Satış Eğitimi

Satış Eğitimi

“Satış 360”  

Eğitmen: Aydın Yıldız 

İçerik ve Başlıkları :

Satış Eğitimi Denince Satış 360

Satış Eğitimi

  • Satış Eğitimi -Başlangıç-
  • Satışı ve satış mesleğini sevmek / Sonrası Profesyonellik
  • Satış geliştirmede “hayal gücü egzersizleri” -Grup Workshop-
  • Satış kavramı ve anlamları
  • Satış bilimi ve satış sanatı perspektifleriyle satışı nasıl okumak gerekir?
  • Satış eğitimleri satış ekipleri için ne fayda üretir?
  • Satışın ana işleyiş motoru: “Pozitif hayat görüşü “
  • Satışta ikna ve satışta insanları etkileme faktörleri nasıl kullanılır?
  • Satışın önemi ve yükselen bir kariyer alanı olarak “Satış Yönetimi”
  • Satış süreci hangi aşamalardan oluşur ve satış yönetimi
  • Satış kavramlarına hakim olmak “satış kolaylığı” sağlar
  • Satışın kavramlarına inanın, sevin, hayata geçirin ve farkı başarı olarak yaşayın.
  •  …

Satış Eğitmeni Aydın Yıldız

Satış eğitimi

    • Satış Eğitimi 360 derece satış perspektifiyle
  • Satış iletişimi nedir? Süreç içinde nasıl işler? Satış eğitimi -uygulamalarıyla-
  • Satan ve sattıran güçleri tanımak ve geliştirmek
  • İhtiyaç, istek, beklenti, arzu ve problem kavramları merceğinden satışı anlamlandırmak
  • Ürün bol, müşteri kıt… Satabilenlerin yüzyılındayız
  • Müşterilerin satın alma nedenleri?
  • Temel müşteri bilgisi ve  müşteri profilleri
  • İnsanlar neden satın alır?
  • Satışta tüketici iç görüleri
  • Müşteriyi anlamak / Zihin okuma becerileri
  • Satabilmek için satın almanın mantığını anlamak
  • Satışta değer fayda ve avantaj sunumlarını müşteriye yapmak
  • Erkekler ve kadınların satın alma tarzları
  • Yeni müşteri kazanma teknikleri (Beyin Fırtınası Metoduyla)
  • “En değerli müşteri sahip olduğumuz müşteridir”
  • Müşterilerin hoşuna giden-gitmeyen unsurlar ve satıcı davranışları
  • Müşteri sadakati yaratmada 3 etkili satış yaklaşımı önerisi
  • Başarılı bir satış temsilcisinin özellikleri
  • “Marka Satıcı Olmak” Bu kavrama hayat vermek sizin elinizde!
  • Satışı pozitife çeviren öz güçlerinizin ve yeteneklerinizin farkında mısınız?
  • Müşteriyi izlemek, gözlemek, sorular sormak, dinlemek, satışa dair ipuçlarını yakalamak, anlamak, çözmek
  • Müşteri anlamada soru sormanın gücünü kullanın.
  • Satışı Yönetmenin altın anahtarı “Soru Sorma Teknikleri
  • Müşteriye ilave ürün satış teknikleri (Çapraz satış tekniği)
  • Müşteriye alternatif ürün satış tekniği
  • Ürünün özellikleri ile anlatmak ama ürünün faydası ile satmak prensibi
  • “Güven alışverişi, alışverişten önce gelir”
  • Etkili Satış Teknikleri (Başlangıç, orta ve ileri düzeylerden örneklerle)
  • İleri düzey satış: “Satışın Felsefesi” ile satış yapmaktır.
  • Satışa hazır olmak (satış hazırlıkları) satışta rahatlığı, rahatlık da müşterinin güvenini sağlar.
  • Müşterinin en önemli ihtiyacı ürün bilgisidir. Müşteriye istediği bu bilgiyi verin. Ustaca bir iletişimle verin.
  • Ürünü etkili sunmak, müşteriyi etkiler
En iyi satış eğitimi Aydın Yıldız Eğitimi

Satış Eğitimi Workshop

  • Satışta “deneyim sahnelemesi” üretmek müşterinin algılarına seslenerek satış etkisi yaratır.
  • Ürünle müşteri arasındaki mesafeyi azaltmak satın alma kararını hızlandırır
  • Ürünü müşterinin denemesini sağlayın satıştaki inanılmaz etkisini ilk elden görün
  • Müşteri itiraz ettiğinde ne yapmalı? Nasıl davranmalı?
  • Satış iletişiminde etkili olmak : “Bilebilmekten yapabilmeye”…
  • Satış iletişiminde  beden dilinin etkili kullanımı
  • Satışta rahat olmanın 4 sırrı: “İlgi+Bilgi+Sevgi+Beceri”
  • Satışta zirveye ulaştıran 4 basamaklı merdiven
  • Zor müşteri yoktur; “anlaşılması gereken müşteri” vardır.
  • Müşteriye “yardımcı olma modunda” satış yapmak
  • Satış kapama teknikleri

 

Eğitim: Satış Eğitimi / Satış 360

Eğitmen:

Aydın Yıldız